【网财经综合报道】作为休闲食品行业的代表性企业，来伊份近年来聚焦“万家灯火”战略核心，全力推进从传统重资产直营模式向“直营+加盟”双轮驱动转型，并朝着“连锁管理服务+供应链平台型企业”的目标持续进阶，目前相关转型已取得实质性进展。

渠道结构的根本性重塑是来伊份此次转型的核心所在。公司已从过去以直营为主转向“直营+加盟”双轮驱动策略。这一转型的关键里程碑出现在2024年，当年加盟门店数量首次超过直营门店，占比达到51.9%，此后加盟业务占比持续稳步攀升。截至2025年6月底，来伊份门店总数已达2979家，其中加盟门店1584家，占比进一步提升至53%，渠道结构优化的趋势愈发明显。

加盟业务的快速拓展已成为来伊份收入增长的重要支撑。公开数据显示，加盟批发营收占比从2019年的4.81%大幅提升至2024年的23.67%，五年复合年增长率（CAGR）高达31.99%。2025年上半年，加盟业务营收实现7.22亿元，同比增长78.65%。轻资产运营模式的优势在此过程中充分显现，门店租金、人力等刚性成本由加盟商承担，使公司能够集中资源深耕供应链建设、产品研发与品牌运营等核心领域，进一步强化核心竞争力。

费用结构的显著优化成为轻资产转型最直接的财务体现，降本增效成果持续释放。2024年，来伊份销售费用较2022年下降约25%，减少金额达3.25亿元；其中与直营门店相关的费用降低19%，广告宣传费用大幅减少62%。具体来看，2024年公司管理费用和销售费用分别同比下降11.9%和14.17%，且销售费用已连续三年保持下降态势。这一良好态势在2025年得以延续，前三季度销售费用率和管理费用率分别同比下降5.5个百分点和2.1个百分点，费用总额同比分别减少7.27%和4.73%。

为进一步优化费用控制，来伊份采取了关闭低效门店、推进精细化运营和数字化管理等一系列举措，并取得初步成效。业内人士分析认为，与直营门店相比，加盟业务具有更快的扩张节奏和更大的发展潜力。尽管当前阶段盈利潜力尚未完全释放，随着加盟业务的持续深入拓展，轻资产运营模式的优势将得到进一步释放，为公司后续运营成本优化及业绩改善提供充足空间。

来伊份的转型并非单纯的渠道模式调整，而是对整体商业生态的全面重构。为构建与加盟商的紧密协同关系，公司推出了多维度的加盟商赋能举措：在资金支持方面，2025年公司拟以向加盟商提供资金支持，用于门店经营周转；2026年1月，公司进一步升级支持力度，推出专项资金支持计划，助力激发加盟商创业积极性。

当前，来伊份在深化轻资产转型过程中，持续优化业务布局与资源配置，逐步强化对加盟商的服务赋能及供应链体系支撑，盈利结构重塑相关工作正稳步推进。依托“品牌做中台，加盟商做服务”的生态逻辑，公司业绩增长有望迎来新的发展格局。（一言）